繪本《大女孩》上市1個月發(fā)貨超3萬冊，半個月銷售約7000冊，在近幾年的凱迪克金獎作品中銷售表現(xiàn)較為突出，在圖書市場表現(xiàn)明顯下滑的今年，也算還不錯的銷售成績。

看到選題第一瞬間被打動。分析該書切中的讀者需求，海豚傳媒資深編輯王仕密表示，首先是關(guān)于社會偏見和霸凌的主題。當(dāng)下，霸凌現(xiàn)象在小學(xué)生甚至幼兒園學(xué)生中頻繁發(fā)生。越來越多家長意識到必須盡早教會孩子面對霸凌和偏見，勇敢表達(dá)自我感受，學(xué)會保護自己。大女孩推開霸凌走出去的經(jīng)歷，真實還原被霸凌孩子的內(nèi)心變化，幫助小讀者練就強大的內(nèi)心。其次是關(guān)于自我選擇和自我意識的覺醒。80、90后的父母在成長過程中，大多自我意識是被壓抑的。他們成為父母以后，更希望孩子能夠不被他人評價左右，活出自我。

“我?guī)缀跏窃谀玫健洞笈ⅰ返牡谝凰查g就被打動了。”王仕密表示，不是理性的考量——黑人、女孩、胖瘦審美符合凱迪克獎的評獎標(biāo)準(zhǔn)，好作品會讓人忽略這些，只是純粹被內(nèi)容吸引，這也是讀者會買單的原因。

“我自己也是偏見和霸凌的受害者，第一反應(yīng)和很多讀者的反饋一樣——如果我小時候有這本書就好了，那樣我不會太在意別人的看法，會活得更加恣意。我知道這本書會改變很多孩子，他們會勇敢地堅持自我，開出自己的花；在對待別人時，也會更加寬容和友愛一些。”王仕密介紹，該書成為公司史上最快簽下的一本書，從了解選題到報價通過，只用了一周。

拿到版權(quán)過程異常順利，但打磨過程卻困難重重。如何做封面設(shè)計是比較突出的一個問題。王仕密提到，該書原版封面具有較強設(shè)計感，女孩的雙手費力地托起“BIG”一詞，這個詞給她帶來巨大壓力。但仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，她真正托起的只有一個“I”。然而，任何中文書名都無法傳達(dá)這層含義。所以，推翻了十幾版設(shè)計方案之后，團隊選擇保留英文書名，將中文書名縮小，嵌入其中，最終有了現(xiàn)在封面的呈現(xiàn)形式。

出版過程中，編輯團隊還多次與作者本人討論，圖畫中的中文字體是否與圖畫融合，給人的感受是否與原版書一致。同時，也與翻譯斟酌每個詞句，比如原文中的“COW”，直譯為“奶牛”并不能表現(xiàn)嘲諷之意，結(jié)合實際改為了“恐龍”。直譯正確和讀者感受中，團隊選了后者。王仕密認(rèn)為，要盡量讓書中每句話符合讀者日常的表達(dá)習(xí)慣，因為故事本身就很真實。“目的只有一個，就是讓這本好書與讀者站在一起。”

多維營銷方式齊發(fā)力，精準(zhǔn)營銷。海豚傳媒營銷編輯介紹，《大女孩》的營銷策略涵蓋了多個維度，包括線上線下推廣活動，利用社交媒體、意見領(lǐng)袖KOL，以及傳統(tǒng)媒體等進(jìn)行多渠道營銷。

達(dá)人合作方面，團隊選取與目標(biāo)受眾匹配的達(dá)人，包括小紅書、抖音、公眾號等平臺上的KOL，一對一溝通并獲得種草宣傳授權(quán)；邀請Jason森哥、大J小D、老夏挑繪本等直播帶貨，覆蓋不同平臺的粉絲群體，增加曝光和銷售；為擴大合作范圍，團隊還尋找與《大女孩》人設(shè)匹配的明星達(dá)人的自媒體賬號，如伊能靜、貓力molly等，進(jìn)行破圈層傳播。

社群互動方面，在私域社群海豚媽媽群中舉辦線上UGC話題活動，鼓勵用戶參與討論，沉淀真實筆記；同時，邀請繪本專家、資深海豚媽媽、編輯和閱讀推廣人組織線下故事會，通過繪本館、圖書館、幼兒園和小學(xué)進(jìn)行全國范圍的親子故事會推廣，覆蓋更多孩子和家長，增強品牌影響力。

自媒體、大眾媒體及品牌直播方面，集中發(fā)力從各維度集中霸屏宣傳，為全渠道營銷提供槍支彈藥，再通過海豚童書品牌直播間，由編輯進(jìn)行線上分享，深度解析書籍內(nèi)容，吸引觀眾并促進(jìn)銷售。

產(chǎn)品組套及贈品方案層面，推出限量款周邊產(chǎn)品，如大女孩流沙鑰匙扣，用于達(dá)人抽獎，增加用戶興趣；還設(shè)計了“勇敢做自己”主題的繪本組套方案，模糊性別差異，與“海豚繪本花園”系列進(jìn)行聯(lián)合推廣。此外，團隊還聯(lián)合百余家書城舉辦了創(chuàng)意陳列大賽，吸引讀者駐足，提高實體店銷量。

復(fù)盤時，營銷團隊發(fā)現(xiàn)，首先且最關(guān)鍵的點是細(xì)分讀者、精準(zhǔn)化營銷，高質(zhì)量、有趣、有價值的內(nèi)容才能吸引關(guān)注，這需要團隊將營銷賣點和用戶的價值需求高度匹配。同時營銷合作要保持良好溝通，及時回應(yīng)合作方的需求和反饋，不斷復(fù)盤和調(diào)整。其次，是營銷節(jié)奏的控制，在預(yù)售期和現(xiàn)貨期要制定不同的營銷節(jié)奏，包括故事會、社群活動和直播等。預(yù)售期主要進(jìn)行達(dá)人溝通和預(yù)熱，現(xiàn)貨期則加大推廣力度，進(jìn)行帶貨推薦和內(nèi)容生產(chǎn)。

該營銷編輯表示，要在營銷期內(nèi)讓圖書擁有持續(xù)的有效流量，除強化在傳統(tǒng)營銷渠道的投放外，還必須同期啟動“破圈”計劃，比如大女孩契合關(guān)注兒童心理健康、心理療愈等相關(guān)用戶圈層，團隊會基于相關(guān)受眾找到更多目標(biāo)人群進(jìn)行滲透，實現(xiàn)破圈，影響和服務(wù)更多需要好內(nèi)容的用戶，讓流量不斷檔。